2023-05-10 14:56:27
“重庆、成都、西安等西部城市发展空间很大，未来仍将集中在西部地区发展。” 中渝置地控股有限公司投资者关系主管陈绮华在8月27日召开的2013年中期业绩会上表示。
今年上半年，中渝置地累计合约销售为46.63亿元，同比上升66%，已售建筑面积为54.6万平方米，同比增加46%。而合约销售中，60%来自重庆地区。截至7月末，其累计合约销售为54亿元，已达全年销售目标的61%。
对此，陈绮华指，“有信心完成全年88亿元的销售目标，但暂时不会上调销售目标。”
然而，与合约销售全然不同的情况是，中渝置地在上半年收入仅录得13.24亿元，较去年同期大幅减少了64%，净利润也仅为8550万港元，也较去年同期大幅减少了71%.
陈绮华则解释称，这主要是竣工及交付的项目较少所致。她续指，下半年，中渝置地在竣工项目方面将增至6个，竣工面积将达103.9万平方米。
据了解，目前，中渝置地已有1540万平方米的土地储备，足够其未来5-6年的发展需要，而这些土地主要集中在西部重庆、四川、贵阳、西安等地，其中，住宅用地占比达54%。
对于中渝置地未来的区域发展，陈绮华表示，仍将集中在西部地区，因为该区域的发展空间仍然很大，暂时还会在这些城市发展。同时，未来也还将在西部城市需找合适的土地作多元化发展。
以下为中渝置地控股有限公司投资者关系主管陈绮华于业绩会现场记者问答环节的实录整理：
现场提问：今年上半年，中渝置地的销售已超过一半，会不会调高全年的销售目标？另外，你们的合约销售和金额都有增长，但是确认收入方面没有那么多，你们在这方面将通过什么途径能尽快将资金收回来呢？
陈绮华：对于全年88亿元的销售目标，我们很有信心。暂时来说，我们没有提高目标的计划，我们会围绕既定的目标努力。
在确认收入方面，其实我们一签合同就收钱了，比入账还快，这是对公司财务能力流转的体现，目前公司的财务流转很稳健。
现场提问：在毛利率方面，今年上半年中渝置地的毛利率上升了12%，但下半年可能会以中小型单位为主，那么毛利率是否会受到影响？
陈绮华：关于毛利率的变化，其实在上半年是比较特殊的，因为我们有一个高端项目入市。对于集团整体来说，我们的项目都是以中小型住宅为主，所以上半年有高端项目入市，导致毛利率比较特殊了一点。如果结合去年的情况，毛利率大概会在32%，而我们将毛利率维持在这个水平上应该没有问题。
现场提问：中渝置地目前在住宅上的比例偏多，那么在贵阳市场，非住宅的比例是否会增加？未来中渝置地在非住宅项目的发展方向如何？
陈绮华：将来我们会发展多一些非住宅以及商业方面的项目，目前我们的土地储备主要是以住宅为主，对于我们来说，现在也主要是以住宅的销售为主。其实，我们会根据集团的发展方向而定，住宅和非住宅的比例会有点不同，而住宅销售方面可以加快我们的资金周转。
现场提问：中渝置地在西安的发展如何？除了布局西部市场外，是否考虑在西部以外的地方拿地？
陈绮华：西安是我们今年新进入的市场，对于我们而言，是需要一点时间去了解、去适应。其实，我们此前有个项目在昆明，这个项目目前也已经交楼了，我们现在也在寻找一些新机会，但我们都比较看好市场，有发展机会我们就会去做。
至于其他城市，暂时来说，我们希望集中在西部地区，比如重庆、成都、贵阳、昆明、西安这些城市的发展空间还很大，所以目前我们暂时会在这些城市发展。
现场提问：中渝置地的土地储备主要在重庆、成都、西安、贵阳等西部的二线城市以及四川达州的三线城市，但西部城市的城镇化水平比东部低，那么在城镇化进程中，你们如何去寻找适合你们的项目和机会？对于项目选择以及拿地方面的具体要求是什么？不少开发商一般选择在GDP增长在10%-15%的城市拿地，你们是怎么考虑的？
陈绮华：其实我们主要都是在西部发展，而我们选择城市的时候，基本都选择在城区或省会城市，因为省会城市在基础建设、经济的发展方面都比其他城市要好，所以我们也看到这个优势，会选择这些地方去发展。
至于GDP，我们也会看这些城市的GDP增长，目前全国的GDP增长平均7%左右，而我们选择的这些城市中，有些城市的GDP增长已经超过了平均水平，对我们来说，经济有增长，对房地产的需求就会大，对我们公司的发展也是一个保障。
而对于如何去选择项目，其实我们有一个财务指标，比如说我们买一块地，我们会看它的地价以及市场的售价，如果毛利率可以去到30%或30%以上我们才会考虑。所以买地的时候，我们要保证30%的毛利率。
现场提问：你们还有一个商业地产项目，是在5月与台湾的新光合作打造新光天地，这对于你们来说也是一个非常重要的商业项目，那么现在不少大的发展商都进驻重庆，你们的营销策略、管理、团队如何在重庆市场保持竞争力？
陈绮华：在商业地产方面我们为什么会跟新光天地合作，是因为看到他们在北京的新光天地做得很成功，他们很有经验进驻这些城市，他们可以将他的经营以及运作模式可以带来重庆，这对集团的未来也是有保障的。
目前，从很大程度上说，我们的商业经营项目不是很多，因为我们的业务仍然是以住宅为主，所以在商业方面，我们希望可以找到一些合作伙伴一起去发展。