从事金融贷款业务的朋友2018年应该都有一个感觉，就是今年的贷款行业怎么这么难干？
特别是工作3年以上的金融信贷朋友，感触可能会更加的深刻，近3年入职的朋友可看完本篇应该也就能够了解到曾经的贷款市场是怎样的了！大家可下方留言说说你在信贷公司的经历，或者你离开信贷公司后不后悔。欢迎大家互动留言，说出你心中的话。
最早以前，没有客户，背一大包物料单页，一包横幅，出去就是一个字：“干”“大干”。只要听领导话，按照领导每天完成自己的工作量。
当时只要你肯干肯努力，一个月25万的放款业绩是一定有保证的，再不济20万的放款业绩是板上钉钉的事情。
而且当时的贷款客户来说，特别的好沟通，电话打过来，几句话，聊聊什么人情大于债务，聊聊什么投资回报，叫上几声哥，几声姐，今天晚上接的咨询，明天早上就准备资料来公司申请，有些客户甚至来回跑公司3-5趟都不烦，那时候融资太困难，没有几家正规贷款公司……
2006-2016年小额贷款公司数量（单位：家）
那个时候的信贷业务，可没有现在这么便捷迅速，从申请到批款大约需要3天的时间，有时候三天还未必能有结果，另外批款额度都不大（1-5万左右），，基本上每个城市分中心都有那么几个专门上门拍照的回访的实地人员。
那个时候是以信贷为主，房押，车贷都属于质押状态，而且利率高的吓人，逐渐的开放之下，车贷质押的综合费用还在2%左右，押手续的原始状态也在3%的综合费用，和现在的市场动辄1%上下的费用根本毫无可比性。
网上参考数据
这数据应该不包含P2P、车贷等公司人员
而且，那个时候的额度很小……件均（1万-5万之间），批核率50%就已经是非常好的平台了，加上当时贷款行业竞争小、客户又多，就以大家主要的发传单为例，转换率大约是1/400的几率，如果你一天发传单2000，你就能有3-5个咨询，2个进件，差不多能有1个放款。只要活动量跟的上，咨询进件放款都会不差。
然后信贷经理随随便便，信贷行业只要工作超过3个月以上，业务技能和沟通能力还不错的，勤快点的信贷员，每个月落入口袋里的收入10000+，可以说是轻轻松松变高富帅。
贷款公司里60%以上的人都可以达到收入7000+，所以现在信贷公司所说的90天一个转折点，其实就是从这里来的。三个月不出业绩，挣不到钱，自己也坚持不下去就会被淘汰，每个月信贷公司都会有3个月的放款考核压力。
然而随着贷款公司越开越多，竞争压力也越来越大，贷款信息越来越透明，贷款的渠道、方式以及从业人员越来越多，势必就会造成一个供需之间的缺口。
面对五年前，某些城市的贷款从业人员从800人激增到30000人，为了利益，相互之间的竞争日愈激烈，公司和公司之间的竞争也开始不在良性，很多人选择离开了贷款的行业，也有很多依然迷茫的不知所措的观望。
2016年小额贷款公司 -从业人员地区分布
图为在职人数，这数据应该不包含P2P、车贷等贷款公司人员
但是，还有不少信贷业务经理依然的风生水起，每个月的收入甚至令人咋舌，特别迷茫的应该是目前从业时间半年、1年不超过3年的朋友吧。
我想说的是，现在贷款行业出现的窘境是各个行业都存在过的，这些都是非常正常的。
简单说几个我的工作经历吧：
我曾经是做酒店管理的，在加入贷款行业之前，我曾经有过两次转行的经历，第一次是转行进入服务行业，第二次是贷款行业，前一次转型都没有成功。
毕竟我在酒店管理已经工作了好几年，职位也进入了中层的管理，收入不算高，但也还算合理，突然换个行业，我的一切都要重头来过，不用多说大家也知道一个新的行业从基层做起，需要多久的铺垫了。
在加上，我的工作当时非常的轻松，点到、签字，偶尔处理客诉，基本没有多余的事情。
8年前当时在酒店工作是3000元，做了2年，就成了一个酒店娱乐行业团队的主管，那时候工资算是中下等，基本没有提成。收入去除吃喝也剩不下几个钱，别说买车买房了，连想都不敢想。
第二次转行是去的一家金融贷款公司（宜信），工作半年，去除吃喝也没有剩下钱，于是在找了份银联pos推销工作，那时候也是销售pos机，按照安装数量拿提成，做了3个月，还是没有怎么挣到钱。当自己还在做pos机销售的时候，原来宜信的老同事说在帮我介绍个新工作（深圳信安）也是做贷款业务，让我去面试。当时想2份工作也不冲突，早晨去报2个到，可以拿到双份的底薪（pos机2500+800平安 易贷）。才开始还能应付，后来因为公司业绩追的紧，就无法分身了。
当时去贷款公司时，前2个月就开了1单，当第三个月业绩考核时，才更加努力，当时想有努力才有回报，功夫不负有心人，在主任的追踪和辅导下，第三个月顺利通过4单，12年月收入拿到1万+成功晋级高富帅，自从那开始变全新投入到信贷行业，那时候（12年）贷款额度太别低（1-5万），当时放款25万左右业绩，便可以，拿到公司的各种奖，轻松收入过万，那时候没月几班都能放款5单以上，甚至最多的时候10几单。那时候的客户真的是多，只要努力客户不断，咨询不断。当时小额贷款公司很少，最开始本地也就2-3家正规的小额贷款公司(宜信，平安），其他的贷款基本可以忽略不计。
信贷晨会每天早上激情昂扬，各种奖品、各种开单奖励、各种荣誉宣导……
可是，贷款业务如何开展工作呢？ 包括派单，陌生拜访，插车、短信，报纸，小区广告，转介绍，电话营销技巧，渠道建设等等营销模式就是当时的标准工作方式。
贷款行业刚刚开始的时候收入堪堪够用，不是说发到手的薪水不够，而是我当时的投资方向错误，月收入的40%全部都投资了出去，或许迫于压力，或许迫于胆怯，越来越少投入广告支出费用，慢慢变的收入也在减少。
然而，我一直在坚持做信贷行业，找准目标，做精准推广，坚持下去，不被考核，业绩趋于稳定，客户转介绍也就越多，收入也就慢慢变的更加稳定。坚持就是胜利，坚持就能看到信贷明天美好的未来。只有坚持下去，你的工资，五险一金才能越高。
信贷行业坚持3年-4年就可以在二线城市，凑个房贷的首付款（30%）。
一年内可以买个汽车，我们公司曾经统计过，来公司上班后购买车辆或房产人员占据了25%左右，所以说做信贷行业还是可以挣到钱的，要不为什么其他的同事能够在最短的时间内买车买房呢？普通的固定工资的收入的朋友可能速度没有这么快吧！（不排除有高大上的企业，一去工资工资收入10000+）。
而贷款行业，现在依然进入到了这个阶段，由于政策导向，由于市场环境，由于竞争压力，很多人都会逐渐的停止了前进的脚步，或者说有些彷徨无措，谁也没有预知的能力，更加不明白将来会因为政策导向而会走向怎样的一条道路。但是，借贷关系在不会消失，随着社会的发展，互联网的普及，app的的广泛应用，信贷行业终会有一个质的飞跃。
如果你是刚刚入职信贷公司就坚持不下去的人，你可以离职，选择月收入3000以上的固定工资收入，过一个稳定而又没有压力个工作，不温不火的生活下去，要么你就努力的工作，努力的付出，你的付出会使你的收入是其他行业的2倍甚至多倍的收入，工资收入和努力付出是成正比的。
如果你是已经跳出了新人的范畴，因为竞争，因为迷茫，而不知所措，那么你也可以离职，但是，你很可能重复再一个跳出新人期的阶段中周而复始。
如果你是一个工作了几年的老人，因为疲累，因为堕落，而坚持不下去，那么请问，你离开贷款你能做什么，又打算做什么？我的前车之鉴已经给你指明了道路。
我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
BUT
如果你离开了这个行业，那么两年之后，或许一年之后，贷款的行业会因为政策的导向，因为科技，因为很多很多无法预估的情况，进入到了一个新的时代，那么，你又会如何看待？
“唉……早知道当初我就继续在信贷公司坚持下去了”
“如果我当初要是继续干贷款，现在我有可能是门店经理，总监或区域总了”
马云曾说过：“人都是逼出来的”。
每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力!。
2018年贷款行业目前的现状，完全是因为信贷公司恶意过度竞争而导致的行业不稳定发展，目前存在的必然是政府的宏观调控，，政策把控，一旦这个时期度过，贷款行业一定会迎来一个质的飞跃，如果你坚持不下去了，就告诉自己，翻过这座山，你就可以看到无比美丽的风景，那里是人人向往的天堂……
最后引用马云曾经说过的话：“今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好”