2017年，因赞助一档网络综艺节目短视频APP抖音一夜之间爆红。据统计，截止到今年五月底，抖音的日活用户已经达到1.5亿。
盯上这个巨大流量红利的不只有对着洗脑音乐摇头晃脑的网红们，还有深陷获客焦虑的互金公司。
笔者发现，在热播网剧之后，抖音也被互金广告霸屏…… 20家首批开放互金白名单，严格资质审核。
除了360借条外，笔者发现约20家互金借款类平台都在抖音投放了广告，视频的播放数不等，制作水平也参差不齐。
据一位互金平台流量运营部门人员透露，这是抖音首次将流量开放给互金平台，目前还在试验阶段。“现在大概也就二十多家平台是白名单能在抖音投广告，基本都是之前今日头条的大客户。”
抖音对互金平台的审核相当严格，除了牌照是必需之外，平台的背景和合规性也在考量之中。
抖音的广告投放类似今日头条的收费模式，一般采用CPM（千人展示成本）或CPC（单次点击成本）的方式进行收费。
而且如日中天的抖音比今日头条收费更高，再加上短视频制作成本，互金在抖音上的获客成本相当高昂。某家互金平台在抖音上一天的广告费就高达300万。
广告载体收费模式收费标准今日头条、抖音等CPM均价5-30元/1CPMCPC均价0.2-1元/1点击贷款超市CPA注册：8-30元/人
“抖音流量大，客户质量不错，是我们最近很重要的一个获客来源，每天投入都很大。”一家处于大量获客阶段的互金公司表示。
抖音是少数一个2017年现象级爆红APP，它的内容分发逻辑和今日头条类似：弱人工运营、强机器算法。
在推荐算法下，受欢迎的内容会不断获取更多的流量。而平台的话语权也相对比微信公众号要高得多，视频的传播非常大程度地依赖官方推荐。
虽然很多大V斥责抖音反智、低俗，但无可否认抖音正在以难以想象的速度聚集流量，甚至让大巨头腾讯都感到了威胁。
部分互金平台在抖音投放的广告
根据艾瑞的数据分析，抖音将近82%的用户的年龄段都集中在35岁以下，其中24岁以下、25-30岁以及31-35岁这三个年龄段的用户数基本相当。
这和互金的客群画像基本吻合，而抖音用户日平均使用时长达到76分钟，几乎为同类产品的两倍。
广告主还可以按照地域、性别、年龄、兴趣分类、APP行为定向、手机品牌、运营商等标签对用户进行筛选实现精准投放。
目前互金广告还处于试验阶段。抖音刚刚因为广告中出现对英烈不敬内容被约谈，对广告投放的审核也势必会更加严格。而敏感的互金能否继续在抖音上刷屏，还是个未知数。
在抖音上，不仅仅互金公司，现金贷公司进行了大规模的投放。传统银行的信用卡部门也瞄准了这个新的流量帝国。
其实，这不是互金第一次尝试用影像化的方式获客了，去年就有大规模的互金公司在热播的网剧中穿插广告。
从热播网剧，到爆红的抖音，互金广告不惜砸重金抢占各大流量入口的背后，其实反映了线上获客难的问题。
目前，线上的流量高度集中化，基本掌握在BATJ几个巨头手中。互金的业务模式又高度同质化，高涨不下的获客成本是每家互金公司的痛。除了极少类似借呗、微粒贷这种自带流量的产品外，绝大多数线上借贷产品都极度依赖外部渠道流量。
而主流的获客方式“贷款超市”存在一个致命缺陷：用户是冲着借贷来的，这部分用户有很大概率共债率很高且资质较差。
对之前的短期现金贷来说，服务这部分用户是没有问题的；、大额现金贷产品。如果继续给这批用户放款的话，无疑是一种行为。
因此，互金公司寻求今日头条、抖音这种相对优质的流量渠道也就不足为奇了。
但如何提升转化率确保获客成本在可控范围内也是摆在互金公司面前的一个问题。
抖音的推荐算法让互金公司能够同时投放多个短视频，通过反馈效果来选择转化效果最好的小视频加大投放。
而这种互联网APP的投放也能通过用户的点赞、评论、转发、点击等数据得到清晰的反馈，相对而言之前的网剧插播广告转化就很难量化。
现阶段，抖音上的互金广告短视频制作得还相当粗糙，从创意而言还不如之前的网剧插播短片。如何打造一个爆款短视频或许是这些公司在砸下巨额广告费后应该思考的问题。
当然，对那些没有太高预算也不在白名单上的互金公司而言，也可以尝试自主在抖音开设账户吸引粉丝，同样能沾染抖音带来的流量红利。
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