喜欢的话可以点击上面蓝色字体一键关注哦！
开卷有益
对于“开卷有益”这个成语，很多人都知道其中的意思，是指打开书本阅读就会有所得益。经过前段时间我们福元运通起草的地方标准的解读与分享，众多好学者通过微信留言功能纷纷留言表示获益匪浅，大家不仅重新认识了福元运通这番事业的魅力与品牌高度，也从标准层面上了解了专业正规融资中介服务机构应该如何操作业务。同时，大家也通过小编解读地方标准之时对法律、法规有了全新的认识，也对福元运通所从事的融资中介服务以及通过特许经营模式进行市场拓展的合法定位有了更深入的认识。
还有一些读者留言表示说：已经很久没有看到福元运通的业务案例解析了，根据大家的反馈，今日为大家带来福元运通直营分公司曾接触过的一个业务，一起看看福元运通人的业务考察方法与防范风险的措施。
【案例详情】
从事业务的市场拓展，不仅仅需要通过宣传推广去树立品牌和寻找客户，也需要多通路、多渠道的接洽客户，该案例中的融资咨询客户谢先生就是一位通过网络宣传挖掘出来的客户。
谢先生在某网络平台上发布了自己的融资需求信息，福元运通直营分公司的融资咨询顾问主动与谢先生进行了联系，双方经过简单的交流与沟通之后，谢先生答应次日来分公司进行详谈。
第二天，谢先生带着朋友如约来到福元运通分公司，融资咨询顾问对其进行了接待与交流。谢先生经过寒窗苦读，成为他所在村庄的第一位大学生，大学毕业之后，学习成绩优异的他被学校推荐到这个城市的钢铁厂工作，经过几年的努力，不仅拿到了比较高的薪水，而且还获得了职位提升。他也有了创业的想法，一年前，他经过与朋友考察之后开了一家小型的汽车维修厂，因为朋友有较好的人脉资源，所以现在汽修厂的业务也已经稳定下来。而当他和朋友对这一年的经营状况进行分析的时候，发现因为设备与人员的原因，所有服务过的客户基本没有高端车，所以谢先生与朋友商量之后做出了升级店面装修、增加设备以及加大宣传的决定，并在网络上发布了融资需求信息，打算比较一下几家融资服务机构之后再进行考察与确定。
获悉基本情况后，融资咨询顾问询问谢先生是否在当地有不动产？谢先生说这几年工作攒下的钱先在老家的县城贷款买了一套房，剩下的就都投到了汽修厂上，除此之外也没有其他的资产。而当时谢先生带过来了一些资料，其中有他的住房公积金卡、社保卡、工作证明，以及汽修厂的营业执照、税务登记证等相关资料。通过在网上和电话查询，谢先生在钢铁厂上班的资料证件都属实，鉴于谢先生的情况，只能进行保证类融资咨询业务的办理，但前提是他需要找到合适的担保人，融资咨询顾问详细介绍了对担保人进行审核的主要依据。但经过谢先生的一番联系，他无法找到合适的担保人。
同时，协助接待谢先生的风控专员对他的情况进行了分析，谢先生有一份稳定的国企工作，而且现在的汽修厂经营正常，且也有较大的发展空间，应该能找到合适的担保人，为什么会在担保人的问题上卡住呢？为了找出原因，风控专员重新整理了谢先生提供的资料，在汽修厂的公司章程中显示谢先生占股70%，此次融资的需求也是经过他和朋友商讨之后的结果，并且还有书面的股东决议。为了核实谢先生资料的真实性，，法人代表确实是谢先生；但通过其他辅助系统查询，汽修厂曾在三个月前做过股东变更，虽然股东仍然是谢先生和他朋友，但其中显然有蹊跷。
根据这些信息，，听到这个要求时，谢先生陷入了沉思。他经过几分钟的内心斗争之后，和风控专员说出了实情，原来，最开始谢先生确实占有70%的股份，后来因为个人其他原因将他持有的60%的股份转让给了朋友，因而只剩下10%的股份。同时，谢先生还谈到，自己与朋友在经营过程中产生了矛盾，他是怕这件事情会影响融资，所以对我们隐瞒了这件事。而且他本次融资的真实目的是想自己另起炉灶，重新开一家汽修厂。
在业务操作过程中，教训比经验更值钱。虽然这笔业务没有操作成功，但是让我们重新认识了对于业务进行风险控制的问题。业务操作人员在前期了解客户信息时，假若仅仅依赖融资咨询客户出具的纸质证明来审核相关资料，很容易出现所获知的信息与实际不符的情况，势必也将为整个业务操作埋下很大隐患，这就要求风险控制专员在操作业务的时候一定要深挖客户信息，不能仅凭对方出具的资料就判定客户资质情况属于何种程度，唯有如此，才能准确地透过现象看本质，把握业务风险，避免不必要的损失和纠纷。
【案例启示】
本案例讲述了贷前调查过程中“人、事、物、证”中的证件关一环，看似优质的一笔业务，却在实际调查过程中露出马脚，暴露了融资咨询客户蓄意隐瞒的事实，为贷前工作的细致程度和深入程度敲响了警钟。
贷前调查，是福元运通作为融资中介服务机构为客户提供风险控制服务的第一步，贷前调查的结论直接决定一笔业务是否可以操作，并对贷后管理的有效性产生影响。在贷前调查的过程中，证件资料的审核属于基础工作，在做这项工作时，首先要做的是资料的真伪辨别，但更重要的是资料信息与实际信息的比对，在这一环节的风险控制，不外乎两个方面，一是考察真实性，即文本资料与实际情况的贴合度，二是考察有效性，即证件资料与安全保障途径的贴合度。这项工作需要充分的细节把握和责任心，避免因信息采集不真实、不完全造成的业务可操作性误判。
【智囊分享】
1、有效的风险控制最终落实到对人的把控，而绝非针对客户资料的简单审核。风险控制最忌流于形式，证件资料只是担保方式的一种基础表征，与实际情况通常都有一定程度的差异；
2、在审核资料时，应首先进行证件资料及其相关信息的验真，再进行实地调查的信息核对。由相关职能部门核发的证件资料，一般也都可以在这些部门进行查档，贷前调查时可以统筹安排，避免时间成本的浪费。
福元运通
福元运通在中国融资中介服务行业率先采取直营与授权特许经营相结合的运营模式，得到了市场的广泛验证，并被公认为行之有效的商业运营模式。不断发展壮大的福元运通，拥有数百家各级加盟机构覆盖中国20余个省、市、自治区，为众多的创业和拓业者进行无微不至的服务，并凭借企业实力、规模和创新的市场营销思路，成为中国融资中介服务行业的先导者。
历经十二年发展的福元运通，凭借雄厚的企业实力、强大的品牌影响力和市场号召力得到了市场和众多志同道合合作伙伴的肯定，成就了遍布全国各地、引领地方融资中介服务发展的众多“大鳄”。在国家“新常态”的经济形势下，福元运通更是扮演着壮大区域经济、推进地方经济发展的重要角色，诚邀您莅临福元运通各营业机构体验我们的服务与模式，一起共驭中国融资中介服务的财富航母。
黄冈丰银，您身边的理财专家！ 为您提供以下咨询服务：
1、理财贷款咨询
2、基金投资咨询
3、太平保险业务
4、房产中介业务：
欢迎垂询或来店咨询。
咨询电话：0713-5208688
公司地址：红安县城关镇园艺路136号（广吉康超市旁）
微信号：搜索FP-HGFY或红安丰银投资咨询有限公司