贷款业务难做?问题全部在这里!

信代员之家2020-03-25 16:42:07

信贷员之家
只为金融贷款而服务

今年是近年来,金融史上最强的监管政策出台,大量P2P倒闭、消费金融业务缩减、银行收紧银根,导致市场上资金紧缺,对于信贷业务员来讲就要更加的努力才行,贷款业务做不好有哪些原因?

一、营销渠道单一


除了传统的扫楼、插车、跑同业等方式,还应该建立互联网营销,中国是全世界互联网最发达的国家之一,尤其是移动互联网,几乎人人都有手机,作为信贷业务员,要建立属于自己的网络营销渠道很是关键。


二、没有制定明确的目标,和做出详细的销售计划


如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。


三、没有服务好老客户


作为一名金融销售人员, 很多销售业务人员一旦找到客户,收取客户很高的手续费,导致很少有回头客,在如今金融市场如此竞争激烈的情况下,一方面要服务好老客户,另外要定期跟老客户保持良好的人际关系。这样才能有源源不断的客户资源。


四、金融知识欠缺


任何金融产品销售,首先自己要对于自己的金融产品相当了解,同时也要了解市场上的同类产品的费率、要求等等信息,这样才能百战百胜,取得好的销售业绩。


五、不了解客户的需求


作为一个信贷员,要不但了解客户的表象需求,还得了解客户深层次的贷款需求,比如客户需要金额的多少、客户什么原因要贷款等等。


六、自己不够勤快


销售是一个靠业绩吃饭的行当,作为信贷员,必须自己要勤快,规划好自己每天的时间安排定期拜访合作机构,多出去拓展业务,这样才能有好的业绩


七、没有团队精神


销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。



八、没有建立长期关系


如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。


九、没有建立并保持积极的态度


当你的心态出现问题的时候,建议你走出去或者请进来,参加一些培训,比如:拓展训练,这是一个很好的训练,销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持,只有这样的你的销售道路才会越走越远,祝愿每一位信贷人员永远健康幸福充满希望的和快乐的服务于每一位客户。