2023-05-10 14:56:27
有的人做销售几年，依然很平庸，到底是什么原因呢？据研究，大部分业绩不好的销售员都有以下几大根源！
一、犹豫不决
比鲁莽更糟糕的是犹豫不决。
像墙头草一样摇摆不定的人，无论其他方面多么强大，在生命的竞赛中总是容易被那些坚定地人挤到一边。雷厉风行难免会犯错，但比什么也不敢做强。怀特·黑德说：“畏惧错误就是毁灭进步。”
二、拖延
计划很丰满，执行很骨感。
很多时候拖延就是逃避问题和懒惰。
把横在面前的困难放大，望而却步，抱着能拖一天是一天的心态找各种借口逃避：
“无聊的工作”、
“苛刻的老板”、
“我太忙”、
“隔一天在做也没关系”……
随之而来，我们会陷入“工作越来越无趣”，“人生越来越无聊”的泥潭中。
愈加懒惰，愈加消极，会掉入懊悔过去和幻想未来的陷阱中。
时间累积会产生更加强烈的负罪感和自我否定让人越来越焦虑。
著名思想家罗曼·罗兰说：“懒惰是很奇怪的东西，它让你以为那是安逸，是休息，是福气；但实际上它所给你的是无聊，是倦怠，是消沉。”
三、三分钟热度
世界上有80%的失败都源于半途而废。
"三分钟热度”的人不过是从来没有体验到坚持做一件事成功后带来的喜悦，因为坚持的过程总是枯燥又充满挫折的，人的天性又是好逸恶劳。
“每一年伊始笔记本的前几页都写满了宏伟的计划，后面几乎都是空白……”
“购买了一本好书，可惜得是到现在都还没开始读……”
“下决心健身减肥，差不多在5天之后就放弃了……”
几乎所有的人都有过“雄心勃勃地制定计划，心灰意冷地放弃计划”的经历。
四、害怕拒绝
厚重而脆弱的自尊。
大多数时候，我们在人际关系中感受到的“痛”，都和“感到被拒绝”有关。
有时这种拒绝是很显然的，比如爱人突然的离去；或者被朋友背板和疏远。
而有时这种拒绝也可以是很细微的，比如你给了对方一个微笑的眼神，对方却移开了目光；或者你鼓起勇气给对方发了一个条微信，对方却过很久才简短回复。
一个能放下自尊去做事情的人，是专注目标成果导向的人；而把自尊心放在第一位的人，在人际交往做事情的时候，总关注在他人对自己的态度。
所以，一个人越是百无一用的时候，越执念于那些无足轻重的底线与小自尊心。
五、自我设限
杀死自己的潜能力。
他们经常这样说：我想做A，但是我怕做不到，因为B,C,D,E种原因。
他们还没去做之前，就先否定自己，并给自己找了一堆不付出努力的理由。
所有的平庸与低成就都是自我设限的结果。
在自己的心里默认一个“高度”，这个“心理高度”常常暗示自己：这件事情我肯定没办法做好，就做到差不多就可以了。
这种心理暗示可以帮你阻挡任务失败带来的挫败感，暂时维护你的自我价值感，但是，却剥夺了你“往上再走一步”的成功机会。
拉罗什富科说：平庸的人总是在抱怨自己不懂的东西。
六、逃避现实
白日梦患者
逃避现实的人有5个特征。
1.经常做白日梦——逃避现实者更愿意营造一个属于自己的小世界。
2.喜欢随心所欲，无拘无束的生活——说白了就是向往游手好闲的生活。
3.沉迷游戏或是魔幻小说——它们可以引领你走进那个神奇浩繁的世界，让你逃避日常现实生活。
4.觉得现实世界很残酷——这是逃避现实者的常见特征，在追寻白日梦的时候常常会遭受来自现实生活的打击。
5.无法面对不确定环境——因为在你营造的白日梦里，你才能找到确定感和安全感。
人的悲剧在于眼高手低。大多数人激动时佛挡杀佛，幻想中睥睨天下，日常生活中却没法鼓起勇气和每个周末早上都要拿电钻钻墙的邻居很好谈一谈。
七、总找借口
错不在我。
人一旦犯了错，第一反应常常是自我辩护。
我回忆了三十几年来认识的喜欢找借口的人，发现他们都有一个共同的特点：没有强烈的事业心，没有执着的追求，人生没有一个坚定的信念。
所以，遇到压力、遇到困难，他们就不承担，也不想承担；遇到风险、遇到挑战，就退缩。
不承担，要退缩，就迫使他们找借口。因为找借口是最容易办到的事情，这是掩饰自己无知的方法，然后从中寻找自我安慰。
八、恐惧
谨小慎微的懦弱。
他们在工作中总有这样的感受：害怕被领导批评、害怕别人觉得自己无能、害怕被别人知道自己的缺点、在意他人的评价、害怕犯错、害怕自己的付出得不到回报。
我想起一句话：我不敢下苦功琢磨自己，怕终于知道自己并非珠玉；然而心中又存着一丝希冀，便又不肯甘心与瓦砾为伍。
其实就是心智的弱小，不愿意面对挫折感。
王朔曾经跟他女儿说：“煲汤比写诗重要，自己的手艺比男人重要，头发和胸和腰和屁股比脸蛋重要，内心强大到混蛋比什么都重要。”
九、拒绝学习
你不是寂寞，只是不想学习。
学习需要费脑子，自我成长需要不断和自己作斗争，多痛苦啊！
还不如舒舒服服躺在家玩手机看电影，然后等看到同龄人薪资比你高、生活过的比你好时，你又在朋友圈感叹时运不济。
“我从未见过，每天从早忙到玩，拖着疲惫身子回家的人过空虚寂寞冷。
大多数人的空虚寂寞冷，基本上都是吃饱了没事干闲的”。
随着时代的发展，一些固有的习惯可能会限制我们观念，观念一旦固定，就会带来消极的影响，会让我们不再多角度地考虑问题，造成思维定势。
对许多人来说，不是没有创富的机会，而是不认识机会或没有事先做准备；不是生意难做，观念把自己束缚住了。当各种致富手段涌现的时候，如果你仍然固守原有的观念，就等于在浪费自己的机会。哈佛大学的乔伊斯·马特勒教授告诫我们：“树立起创富新观念，并踏踏实实地行动，不要认为成为富人是一件很难的事。”
你为什么是穷人?
为什么会有穷人和富人之分？哈佛大学有一个教授叫佩罗曼，根据他的考察，他说在工业化之前，欧洲的农民，一年之中只有1／3的时间用于生产，有204天是用来串门或者过节。换句话说，正是因为他们的懒散，所以导致了贫穷。
但是，这种观念显然不符合我们所见。在我们周围，随时都能看到一直努力工作但仍然无法摆脱贫穷的人，而且他们是越忙越穷。
为啥富人却能在一生中积累巨大的财富？阔佬们究竟拥有什么特殊技能，是那些天天省吃俭用、日日勤奋工作的上班族所欠缺的？当你翻翻这些富翁的财富积累历程，你就会知道，穷人和富人的思维差距并没有我们想象的那么大。只要你掌握正确的思维观念，并且用到实践中，若干年之后你也可能成为百万富翁。先来看一看，什么制约着你成为一个有钱人？
人穷还是智穷？
在犹太人的家庭中，孩子的妈妈会问到孩子们一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子们回答的各式各样：钱、钻石、各种珍宝。可这些都不是母亲想要的答案。真正的答案是什么：是一种没有形状、没有气味的宝贝——智慧。智慧是任何人都抢不走的。
智慧是永恒的财富，它引导人走向成功，而且永远不会变穷。
认清你自己
你为什么会是个穷人？因为你没有认清自己，没有认真思考自己是否能够成功。法国有个年轻人，经过数十年的奋斗，终于成为媒体大亨，成为法国有名的富翁。在他去世前，他在报纸悬赏100万法郎提问：穷人最缺少的是什么？有近两万人争前恐后的寄来自己的答案，答案也五花八门：机会、金钱、技术……但都被这个富翁否定了。他去世后，他的律师公布了答案：“穷人最缺少的，是成为富翁的野心！”
如果一个人心志不高，没有什么远大的目标，以及对钱的积极态度，恐怕就很难创造出什么财富上的奇迹。
你敢想敢做吗？
欲望对一个人的能力有很大的牵引作用。要想在30岁左右成为一个有钱人，心中要有一些“非分之想”，这种“非分之想”会激发出你的本能。
很多人因为机会没有被把握住，致使财富于自己擦肩而过。富人不会轻视自己身边的每一件小事，这些小事中往往暗含着机会。小事都做不好的人，遇到好的机会也会白白浪费掉的。
你有懒惰的习惯吗？
只有勤奋，才有可能换来金钱。如果你的起步比别人晚，现在开始，每天都要大量行动，你要积极地去思考，如何比别人捷足先登，这就是前瞻性的思考。做每一件事情都要比别人早一步，都要比别人更迅速地掌握未来的动态、未来的资讯、未来的走向。面对加班，面对难以完成的工作，如果一味的抱怨，消极怠工，就会被勤奋的人远远地落在后面。
你是否安于现状？
“只要安安稳稳地过一辈子，钱再多也带不走。”很多穷人都会这样做自我心理安慰，这种想法阻止他们去赚更多的钱。安于现状会让一个人失去追求卓越的原动力。一个人本来可以用十分的热情去工作，却因安于现状，导致一点激情也没有；一个人本来可以全身心地投入，却因安于现状而打不起精神；一个人本来可以把工作做到最好，却因安于现状，没有落到最后就举杯庆贺了……这一切都是因为安于现状，从而导致一批又一批才华横溢的人失去工作，导致一批又一批充满生机的企业走向衰落，甚至永远消失。
穷人就是因为安于现状，才看不到更高的目标。在取得一点点成绩之后，穷人只会沾沾自喜，从而停止前进的步伐，结果被更多不安于现状的人超越，因此沦落为了一个穷人。
仅知道干活是不够的
企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋。所以，企业家的心思应主要放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用上。
犹太人的生存之法之一是培养勤勉的习惯。在犹太人的家庭里，犹太人的父母很注意培养他们子女的这种勤勉精神。犹太人认为对于勤劳的人，造物主总是给他最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何礼物。但是，犹太人同时还认同《塔木德》中这样的教诲：“仅仅知道不停地干活显然是不够的。”
很多成功的犹太人，对成功要素的理解与我们普通人是不同的。
一位下属在喝醉的时候曾经这样自嘲地对犹太老板说：“讲到勤奋，你不如我；论成功，我根本不敢和你比！这是为什么呢？”老板听了，露出一脸的愕然，然后说道：“为什么你们会以为我应该比你们更加勤奋呢？为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢？我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的。尽管我也曾经勤奋过，那已经是在很多年以前的事了。那时候，我替自己的老板工作。在那个年代，我比你们要勤奋、刻苦得多，却没有你们现在所挣的多。在这个社会，大部分的人都勤奋，但不是大部分的人都能够发财！靠勤奋发不了财！”
下属诧异地问道：“发财不是靠勤奋，那靠什么呢？”
老板调侃着说：“既然大家都那么勤奋，难道缺我一个，地球就不转了吗？我的长处，是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是我要比他们更加勤奋！”
我们有理由相信，勤奋只是成功的其中一个原因，甚至是人的一种重要品德，却肯定不是他们取得成功的条件。
我们并不比自己的祖先勤劳得多，但我们现在的生活水平却是他们远远不能相比的！这要归功于什么呢？显然，勤劳并不是唯一的原因，经营这种有别于一般性劳动的行为，为我们解开了其中的疑问，它也是我们要为经营歌功颂德的理由。
这正如犹太人的商训《塔木德》中所说：
“与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！”
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