去银行就可以贷到款,为什么还有这么多贷款中介?

2023-05-10 14:56:27

我从事信贷行业8年了,经常和贷款中介打交道,相信我的回答可以帮助到你。

我们这边银行贷款(除了房贷)的客户资源80%都来自贷款中介。

既然中介最后还是把客户贷到银行做贷款,为什么客户不自己去银行申请呢?



原因有四。

原因一,客户认为银行贷款门槛高,需要请吃饭送礼

这个原因不难理解,我们平时办事情都会有这种心理,连考个驾照都想找熟人介绍,更别说去银行贷款这种看似比较大的事情了。

所以,他觉得找一个贷款中介做引路人这个事情会更有把握。

原因二,自己去申请有时会白忙一场

我之前有个客户,曾经拿着自己的征信两天内把市里所有银行都跑遍了,只要条件符合的他全部都申请了,结果十几家银行没有一个批款的。

我看了他征信后,才知道他半年内有两次逾期,这种情况所有银行都不会做。

如果他找中介的话,这一场白费的功夫就可以省下了。

原因三,银行客户经理不主动找客户

一个客户直接找银行申请贷款,批款10万,客户经理需要整理材料,家庭调查等,几天忙下来最多拿几百块提成,甚至没有提成。

但贷款中介带过去的客户,基本上中介已经和客户谈好了手续费,客户批款10万的话,银行客户经理可以拿3000到5000左右的辛苦费。

而且贷款需要的材料全部由贷款中介提前准备好,直接进件申请即可。

如果是你,你还会去累死累活的去找客户吗?

原因四,客户主动找中介,互利共赢

银行贷款各种环节非常严格,即使客户资质完全符合贷款要求,有时也会因为一些不必要的原因导致贷款被拒绝。

比如,审核电话没有接听好,贷款用途说错了,材料准备少了等等。

而这些问题对于贷款中介来说,完全不是问题。

对于急需资金的客户来说,和成功批款比起来,那点手续费还是愿意掏的。



所以,以上四点,就是现在依然存在大量贷款中介的主要原因。

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