New Deal 庄与惠·46

Vic还保持着冷静，“我们网络的KPI指标呢？”

“这个我早就分析过了，已经连续两个星期优先原有网络了！”叔本胸有成竹的说。

Vic这一下子也兴奋起来，“叔本，你太牛了！这么说，我们主客观指标都全面超过原有网络了？”

“是的！”

“太棒了！”Vic对叔本又搂又抱，搞得理工男叔本脸红脖子粗，手足无措。

“要不要把这个好消息告诉庄总？”叔本问Vic。

“要要要，马上就打电话！”Vic拿起电话就要打。

“Vic，中国还是午夜。”

“嗯，那我先给他发个信息告诉他这个好消息。今天晚上我们去庆祝一下，叔本。我请你吃辣椒冰激凌！”

“哦，不要不要，墨西哥辣椒我受不了。给我冰激凌，请免辣。”叔本就像已经坐在餐厅里点餐似的吩咐道。

庄早上起床的时候，不仅收到了Vic的报喜，也收到了David的喜报。

“庄总，我不辱使命！特里特项目我们提前两个月转正了！进度目前比欧德尔快一天！我们有希望打败欧德尔，拿下首都！”

“好，祝贺！”庄回了三个字，想起平洋，庄视线有些模糊；庄用力眨了眨眼，把眼睛里的泪水噙住。“找个理由请我过去一下吧，我给你们庆功！”

放下手机，庄一边洗脸一边想着David和Vic，自己的两员爱将，但是却不知道他们还能不能相爱了，多么遗憾的事情。

庄给Vic打电话的时候，Vic和叔本带着团队正在吃辣椒冰激凌。不明就理的年轻人们正满面泪水的狂吃着冰激凌，没有辣椒的那一部分。

Vic也吐着舌头在吹气，叔本接过电话，“庄总！”

“叔本，你们团队真牛！第一次真正意义上的商用你们就搞成功了！只要你出马，我就可以高枕无忧了！”

“庄总，是我们的产品真牛！一上手，就好用！”

这时Vic插话道：“您两位就不要互相吹捧了，你们都太牛。我已经告诉我们董事长，董事长也向他们的集团CEO通报了情况；我还向泰卡本地CTO通报了情况，CTO也向墨西哥本地CEO汇报了情况。我想，如果没有意外的话，Lamos地区就是我们的了！”

“Vic，你才牛，再好的产品没有客户的支持，也没有用啊！如果我们打开了泰卡墨西哥的大门，那么泰卡全球市场也就指日可待了！”庄在电话里说。

“是的，我们一定努力！”Vic说。

“庄总，您上次来Vic请你吃辣椒冰激凌了吗？”叔本问。

“没有啊！这么好吃的东西Vic为什么不请我吃？”

“庄总，真的很好吃，下次我请你吃。”叔本狡黠地向Vic使了个眼色。

经过认真的思考，惠决定给天真和陈龙一个正式的答复。

“天真，我是惠。”

“惠总。”

“我考虑了你的建议，我认为这是一个不错的机会。我看着你成长的，我相信你仍然是一个很善良的人。为借不到钱的人提供贷款，这是一个很有社会意义的事情；我还记得孟加拉国经济学家尤努斯就是因为他创办的小额贷款银行获得了。”

“所以您是支持我的，您愿意加入？”天真有些兴奋地问。

“天真，你听我说完。”惠缓了一缓继续说：“借债还钱天经地义，这是中国人的古话，但是当前中国人的诚信却是个问题，风控是重中之重。嗯〜，所以这个企业，我投资源进来，我要做CEO，大股东；你投钱进来，做二股东，负责技术和线上线下的风控。你同意，我们就合伙，你不同意，这个事情就先放一放。”

天真事前没有想到惠会想亲自操刀这个项目。在天真的印象里，惠一直是个好人，但是却有点面，无论是与左东的博弈还是与刘相比，他都是处于下风的。这样一个好人和面人，能够掌管好全局吗？

天真在电话的一端思忖了片刻，“惠总，没问题，我相信您的人品。您愿意亲自操刀，那是再好没有的事情了！”惠愿意全职投入，这个结果本身比天真想要的更好。

“好，就这么定了！我们开工吧。”惠在电话里说。

惠随后给陈龙打电话。

“陈龙，我是惠。”

“惠总。”

“我考虑了你的建议。我想你从过去几年的经历中学到了很多东西，无论是成功还是失败，都是有价值的经验！我可以支持你把事业进行下去。我会派一个CTO给你，我的技术团队以入股的方式参与你的新公司，支持你以最快的速度上线O2O平台。你觉得这样的建议合理吗？”惠把自己想好的建议告诉陈龙。

“合理，不知道您希望的股份是多少？”

“20%。”

“惠总，如果您在6个月上线业务，我给您20%；如果4个月之内上线，我给您25%；如果超过6个月之后上线，我给您15%。您觉得合理吗？”

“Deal!”

印度塔塔的单子还是被阿军拿下了！

框架协议全国资源圈的一半交给庄公司建设。

庄把阿军调回公司，避免他再感染登革热有生命危险。另一方面，阿军自己签的合同正好自己在总部去组织交付，合同如果真有问题那他自己要想办法去解决。

结果，合同的履行还是出了问题。

如果按原来阿军签的方案交付，那整个项目就是巨亏；必须拿出办法来，解决赤字问题。

阿军主张重新做一套新的产品来交付；而这个建议受到了以洪锐为首全球派的强烈反对，两边僵持不下。

有些难题确实不是一眼就能看到结果的，庄也一时失去了决断。

庄想了很久，决定采用军队里的常规做法，成立红蓝军竞赛。

阿军刚回总部，有点人单势孤；庄强行从兵强马壮的洪锐手下抢了几员大将帮助阿军做方案。

到底是矛利还是盾坚呢？

做新产品的技术方案并不是一件简单的事情，庄把红蓝军大战安排在了三周之后。

“一个方案两批人做，做好了还PK？你们大公司真是资源充沛，我们小公司可是耗不起。”当庄把这个事情略带得意的告诉惠自己组织的红蓝军大战的事情的时候，却引起惠的一阵感慨！

“也是没有办法。我们的产品是全球市场，牵一发而动全身，不动则已，一动就是影响全球；特别是前端如果做不好，龙首摆处，龙尾必已惊天动地。我这个龙首必须稳住。对了，你真的出来拼命了？”

“什么拼命，不过就是继续创业而已。”

“这次不同了，以前你都是做平台中间件的，风险小。你现在直接做面向消费者的产品了，市场的营销策略完全不同。而且，想想现在的诚信风气就怕，你想做的事情居然是贷款给基于信用贷不到款的人，风险显然是很大的。成功的可能性看起来很小啊？”

“庄，现在的我跟之前你认识的那个惠已经差别很大了。以前我跟你一样，坐在大公司的象牙塔里，做着高大上的事情，见着有信用的人；这些只是整个社会的一个小局部。”

“谁没有局限性？”庄有点不服气。

“你说的没错，谁都有局限性。”惠经历过的社会已经不是庄所认识的了。庄还坐在那个高高的塔顶，做着高大上的事情；但是惠已经离开，走进社会，看到各种好的或者不好的东西。一时间庄觉得惠陌生了，而惠却理解庄的局限性。

“天真怎么样？”庄问。

“什么怎么样？”

“没有因为经历了左东和刘枭的事情，而变得偏激，甚至学会作恶了吗？”

“我也不敢打包票。他和陈龙本质都很善良，但是被社会教育以后会变得怎样，不好说。现在我还没观察出来，但是我是有担心的，所以我决定这次我要做大股东，我自己来操盘。”

“这样也很好。”

惠没有庄的阔气，红蓝军PK的事情就不考虑了。

一个团队精细着用：一个组专职负责P2P项目；一个组专职负责O2O项目；，负责公共开发。

惠对研发驾轻就熟，但是做P2P金融的两端却是极难的事情。资本端要有足够多的放款资金，资产端要有足够好的项目，缺一不可。惠让天真去找资本端和管理风控，自己去找资产端；惠考虑必须把资产端管理和风控管理分开。

陈龙虽然有些明星资源，很有钱；但是陈龙是不可能来帮助天真的。

惠做了P2P才知道，自己从IT民工又一脚踩进了金融民工的坑。

陈龙这边的业务发展却是极顺利，有明星捧场，平台上的产品和服务卖得很好。