尴尬的ofo 倔强的戴威 抵押单车向阿里借款 未来该怎么办？

3月4日，已经很久没有波澜的共享单车再掀重磅消息，据国内多家媒体报道，ofo创始人戴威已经通过单车抵押的形式，从阿里处获得了17.66亿元借款。

融资局中局：一场阿里、滴滴与ofo的三方博弈

据接近阿里的内部人士透露，最早阿里是希望通过融资的方式解决ofo的资金问题，然而在投董会上，滴滴投出了反对票，拒绝在协议上签字，阿里和ofo的投资事宜一直处于搁浅状态，这就让本就很尴尬的滴滴和ofo的关系彻底走向了对立面。最终戴威做出了如此壮士断腕的抉择。阿里方面只能通过贷款方式驰援。

创TALK经查询工商资料发现，戴威名下“上海奥佛合盛网络科技有限公司”确实有两笔动产抵押信息。第一笔动产质押登记时间为2月5日，抵押数量为4447572辆小黄车，第二笔动产质押登记时间为2月12日，抵押数量为浮动，两笔债权数额总计为17.66亿元。

ofo的控股股东OFO（HK）Limited 于2017年10月23日设立了上海奥佛合盛网络科技有限公司，该公司法人代表为戴威，注册资本20万美元。

相关知情人向记者确认了这笔交易并表示，戴威并没有放弃融资计划，ofo后续的融资仍在谈判中，“阿里最近频繁布局线下入口，因此在这笔交易中还是比较主动的。”

从2017年9月开始，ofo就频频被传新一轮总额为10亿美元的融资即将完成，投资者也一再变化，从最开始的软银变成了后来的阿里。而融资一直无法完成的原因，就在滴滴身上。

作为中国出行领域的独角兽企业，滴滴很早就布局在共享单车领域，通过投资ofo意欲打通1—3公里和5公里以上的通勤生活圈。滴滴一直希望通过推动头部两家单车的合并来实现对于行业的完整掌控，然而这样的提议却遭到了戴威的强烈反对，双方的关系从那一天开始决裂。

最终，ofo还是拿到了钱，不过，是通过资产抵押的方式，融资额度也并非传闻中的10亿美元。

经常使用共享单车的朋友不难发现，随着刚刚过去的这个寒冬，共享单车的价格战也日趋冷静。年前免骑的优惠活动已经悄无声息的停掉了，小黄车月卡价格恢复到了20元/月。

而这一幕，像极了过去的网约车大战硝烟即将散去的前夜。一方面，不良性的价格补贴战对于行业从业人员来说，并不是一个利好的消息，而另一方面，资金链的断层，让ofo无法继续这场价格补贴大战。

目前对于小黄车来说，可谓是内忧外患的关键时期，眼看补贴大战“燃烧殆尽”，摩拜和小黄车可以“稳步赚钱，和平发展”，在这关键时期出现的资金链问题让本趋于稳定的局面恒生变故。而从资方的角度来说，阿里既投资小黄车ofo，也同样投资对手哈罗，双双免押金的姿态更像是“战场上的敌对双方”，颇有左右互搏的意味。再加上ofo与大股东滴滴决裂之后，后者通过收购小蓝单车。意图培养自有品牌“青桔单车”进入单车市场让ofo腹背受敌。

对于阿里来说，并不希望看到头部单车摩拜单车和ofo的合并，阿里对于线下生活服务入口的掌控势在必行，前不久传出的饿了么对赌失败传闻也可以看成是阿里对于阿里系企业的收编动作，两家单车的合并必将导致阿里话语权的旁落，最终只能在ofo和哈罗单车双线下注。

行业第一的尴尬走势：深水区危机四伏

QuestMobile最近数据显示，2017年ofo月活跃用户规模达3581.90万，同比增长率达到1678.8%，为总榜单第二，共享单车行业第一。

共享单车的价值在于，它不仅能够获取到1到3公里的详细商业画布，还能够成为线下流量的前端入口，另一方面，线上平台的资金池沉淀，可以在大数据风控、征信数据研究上进行商业深挖。

随着行业结束蛮荒式生长，共享单车已经进入深水区博弈阶段，数据的价值，用户的价值被逐渐放大。这背后，摩拜单车已经上线了积分兑换平台，ofo的芝麻信用分免押金战略，以及最近传出ofo试水区块链的传闻，都可以看作商业模式深度拓展的试探。围绕着出行经济，单车可能会比打车市场价值挖掘更深，在新的价值洼地上衍生出更多的商业模式和玩法。

ofo无疑是单车大战前半程的短途冠军，早期快速的跑马圈地，从用户数据到市场势能都遥遥领先，然而半程冠军并不代表着一定能成为冠军，前期资金投入量过大，股权结构过于分散，AT巨头的暗中较力，滴滴与阿里的野心较量，都让戴威看起来成为了“待宰的羔羊”。此前有消息称，ofo公司账户上的可用资金仅剩下不到6亿元人民币，若按照ofo每月4亿-5亿元的人员工资和运维等支出、以及持续流出的押金计算，如果没有阿里资金的到账，ofo手上的现金仅能支撑一个月。

ofo和摩拜，是中国互联网的典型产物。背后代表着是：大数据时代的迅速渗透、互联网科技对于传统领域的赋能、一级市场的热钱汹涌、BAT引导的资本博、线下流量稀缺引起的价值哄抢等多方价值博弈。

对于共享单车的未来，成功活下去的因素无外乎：良好持续的融资能力，持续地低成本用户粘性，正向的现金流生意，和对于数据的完全应用。最终的出行帝国商业画布上，一定会有共享单车浓墨重彩的一笔，至于谁能够活到最后，我不敢妄加猜测，但是无疑，留给戴威解决危机的时间，真的不是很多了，一旦从第一梯队掉队，后果可想而知。创业不易，祝愿戴威能够迈过这道坎。

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的；

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过

资本经济时代的股权；

中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

股权既是一门技术，也是一门艺术。

学习股权术

员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？

有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？

有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？

企业如何进行股权配置

1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？

3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？

4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？

5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

对外融资、对内激励

除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作 

华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！

关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？

小肥羊把孩子养大了叫别人爹！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请 解散公司

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题！

1.哥们变仇人

2.同床异梦，同室操戈

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会.失去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资  

1、有人投资你企业、，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？

2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？

4、 股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？

股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式：互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接？现在都是合作共赢的年代，股权众筹是最明显的方式。

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2.股权该如何分配,哪些人可以获得股份？

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6.如何利用商业计划书轻松融资？

7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松？

8.好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷？

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