2023-05-10 14:56:27
同行做业务接触客户的时候,不知有没有遇到过下面一类客户:
客户很害怕被别人知道借钱
尤其不喜欢那些嘲笑其借钱的人
他们会觉得借钱就是没实力、丢面子的表现
遇到这类客户你应该这样安慰他/她:
没远见的人才会笑你贷款
现在有哪个老板不是贷款做生意的
富人钱挣钱,穷人挣饭钱
这个时代就得懂得
金融供需,玩转资本
这样才能让钱生钱,越来越多
款姐再来分享一个关于借钱的故事,同行朋友和客户谈判的时候可以用做客户案例:
△主人公:小咖
小咖热爱骑行,初入职场就选择在一家自行车店做店员,一做5年,后来用自己1万多存款开了一个高端自行车店。开始的运营很困难,逐步带动小圈子,慢慢有了起色。
2年以后,一场大雪给小咖带来不错的商机, 小咖决定订购雪具。但是遇到一个麻烦,雪具的订购在每年3月份就要将70%的定金交给厂家,厂家来生产,假如那年雪特别好,觉得能卖30万,但只订了10万的货,再想要就没有货,所以只能尽量多订。这时候资金出现了困难,小咖不想跟家人朋友开口借钱,他想到自己仅有的那套房产,是不是可以用来作抵押,融一部分钱来缓解资金周问题。小咖通过网络咨询了几家银行和贷款机构,最终选择了一家贷款机构,那边的业务员上门介绍业务并了解情况。
小咖按照了解的贷款流程,按要求提交了相关资料,大概5天时间,小咖的贷款申请就通过了。小咖拿到贷款的同时,随即就下了雪具的订单,赶巧那年冬天雪特别好,下了好几场,雪具也都畅销。逐渐的,小咖公司的两个业务都运转起来了,生意也像滚雪球一样,越滚越大……
现实生活中,向小咖这样果敢借款的人还有很多。
来看一组数据:
据统计,在北上广深,25-50岁的主要经济个体当中,目前有46.8%的人有银行贷款或者信用卡负债;而在2011年,这个数字是23.1%,5年时间借贷的人数增加了一倍。
不管是企业还是个人
融资需求已经成为越来越普遍的现象
贷款已经成为老百姓越来常态的经济活动
同行,如果你的客户有融资需求,请以专业的角度来帮客户分析判断:
正如同行朋友经常打的广告语:
恰好客户需要,正好你够专业!
所以,借钱真不是多么难以启齿的事,不要觉得丢人。
其实,贷款也是一种能力,没准一次贷款就能改变命运。
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