2023-05-10 14:56:27
今年上半年是我很受伤的半年，直到现在还元气大伤，内伤很深很深啊！
在三月底的时候，我一直合作的一家老客人给我一个大单，因为是老客户，咱们合作了两年多了，一直合作的挺好的，所以没有任何防备，但正是因为我的疏忽，让我损失了十多万啊，一提及此事，伤心不已！特写成并劝告诸位外贸朋友，老客户也不可不防，有时候让你死去的就是老客户！
三月二十八号，香港一家老客户（严格的说他是斯里兰卡的，只是注册在香港，办事处在深圳），一下给我下了五万条腰带，价值十六万的，当时是去他在义乌的一个验货的那里拿的样品，当时验货员手里是七款单子，我们报完价格后给了三款给我，加上之前讲价的一款是四款，价格谈下来了，就该等定金做货了，然后打大货样！
因为我们之前都是做30%定金，其余货款是发完货二十天付款，但是这次他们的董事长出来说话了，这董事长来过我们工厂，我见过三次，一般情况他出来说话都是板上钉钉的事情，差不多都能落实，我也不跟他啰嗦，通常他下面的业务员或者业务经理来说话我可以不怎么买账，但是他出来了不得不买账，所以就跟他聊！他提出来这次付10%的定金，其余发完货后20天付款，当时我觉得10%是低了点，我没那么多钱去垫付啊！所以就跟他提出各让一步吧，20%，成交，但是我万万没想到这是一个陷阱，一个大大的陷阱，让我陷的相当的深！
三月二十八号晚上和他们董事长谈妥了，但是客人第二天说四月十号要交货，时间太紧张，我的妈呀，估摸着是别人不做了才来找我的，或许也是要故意整我的，我跟他说不行，那天备料还备不齐呢，推到了十八号，客人答应了！等了好几天，四月一号，定金到了，有三万两千块，算了一下，这个单子除了这么点定金还要差十一万多才能做得下来。由于刚开厂不久，资金不多，加上手里的资金也只有五万多，还要差九万块钱才能搞定，但是单子下来了，而且是老客户，不应该得罪啊，更不能收了定金不做货吧，诚信至关重要，更重要的是我还期望他的下一个大单，所以当时和合伙的朋友商量了一下，咬紧牙关也要把他吞下去，就算打破牙齿也要和血吞，为了保住这个客户！
研究了一个早上，怎么解决这九万块钱的货款呢，我就跟合伙的朋友说我搞定四万，你搞定三万，另外两万我去周旋，于是他回到了南昌，向他以前工作的同事、朋友借钱，借来了三万，我回家一趟，找当地信用社贷款三万，跟亲戚借了一万一千块钱，这样我们一起凑了七万多，约定五月份货款一到就把钱还上！剩下的两万，我去找了复合厂说月结，找了扣头厂说月结，因为这些是我以前的老供应商，所以我先付了点定金后都答应我了！
款子在说不尽好话想不尽办法的情况下勉强备齐了，准备开工，因为人手不足，我们只能把自己能做的先做掉，剩下的来不急的请了另外一个加工厂帮忙代加工了一部分，也就是加工其中的一个工序，当时合作伙伴负责到那家加工厂负责跟单，因此跟那家的老板结下了不解之缘，从而产生了后面的事情！
我们白天夜晚的加班加点，终于在四月十三号完成了其中的一款，另外两款也完成了大半，客人催的急，要先发一部分过去，这样就答应他先发了一部分过去，算了一下，这部分足够他的定金了，剩下的尽快赶出来！终于在四月十八号所有的货全部赶出来了，所以就请他的验货员过来验货，验货员来了，不知道他是不是拿了别人的回扣还是咋的，这次货本来质量做的相当好，可是他跟我说行，转身回去就发邮件写报告说我的产品质量不行，问他哪里不行，他说是客人说的，这事发生在发货后的第二天。当天验货员验完货后，客人要求发货，再不发货要空运，说仓库都已经订好了，当时的上海货代一个电话接一个电话的催，一天打了四五十个电话，于是我怀疑这里面有问题，我让他写个保证盖个公章传给我，他写了，说如果不按时付款你方可以去我们深圳办公室要债，全权由他们负责，，我们来出来！看到他的这个保证，虽然有些犹豫，但我下定决心发出去了，当时另外一种想法就是你不发出去是你违约，人家有权利告你，万一他不要货了要告你你怎么办？当时有种上了贼船的感觉，骑虎难下啊，不发出去这些货已经做出来了，留在这里卖给谁？收的定金太少，而且之前已经发了一批了，足够他的定金了！发出去或许可以赌一把，有他的保证书在手，！大家都很矛盾，气氛相当紧张，于是我做出决定，赌一把吧，看看这个客户是否真的诚心，发出去！这一发让我连手里的最后一张底牌也没有了，也让我陷入了万劫不复的深渊！当时心理还有点庆幸，还有阿里巴巴，因为我们是在阿里巴巴上认识的，可以找阿里巴巴投诉啊，实在不行，，反正有他的保证书，没想到这些东西根本无济于事！
发完货后，我把宗信物流的底单扫描发给了对方，也好让货代查货，大约过了三天，四月二十四号，是发货那天，客人也知道是那天的船期，走货了，他于是发了一封邮件给我，说这批货存在质量问题，于是我就跟他解释，这或许又是一次伏笔，是败笔吧！当时我没太在意，反正货已经发了，也不存在质量问题，我告诉他你收到货后你就可以知道是不是存在质量问题了，你绝对放心！到了五月五号，因为还有三天就该收货款了，按惯例我提前提醒他一下，但是这一提醒让我相当的火，他说你的货质量不合格，我们要收到货物以后给客人验收了才能付款，把我气的，我问他什么时候收到货，他说十五号可以收到！当时我跟上海货代打电话，我说在我的货款没有收到之前，请不要释放提单，他们说这个他们没有权利！五月十五号到了，我问客人，货到了，货款该付给我了吧，令人非常气愤的是他居然说你的货质量不合格，客户不收，你需要付我们八千美元我们清关，还把账号给发了过来，把我气的，一分钱没有讨到，还到问我要五万块钱呢，我当时拿着电话就是一顿骂，把与他相关的工作人员都骂了一顿，你让我损失了十三万，还要叫我打五万块钱去？？？？？？？？把货代也骂了，把验货的也骂了（直接的结果是他从此再也不给他家验货了，辞职了，因为都是义乌的，怕被打），一时间我气疯了，他们老板还说让我亲自去斯里兰卡谈呢！
从那天收货款失败以后，我一直在追问这个货款，可是都不行，不给！工人看到我工厂陷入了如此的深渊，一个个的全部辞职了，要求结工资走人，可是我是一分钱也没有啊，他们一天到晚守在我办公室里，有的要搬我的设备，有的要搬我的电脑去卖，甚至有人要我钥匙把工厂锁掉，我一时间痛苦死了！当时欠款的供应商也到期了，一天若干个电话的打过来要钱，复合厂直接用车拉了四五个彪形大汉到厂里来，随时有动手的打算！编织厂也来了，扣头厂因为熟悉让我先给她一部分没有来，我连市场都不敢去，晚上睡不着觉，早上一大早起来就有工人在那里骂！合伙人看到这种情景也动摇了，整天躲在之前的那个加工厂厂里不出来了，也不上班了，让要债的都来找我！
时间很快就到了六月份了，要债的人一个没有减少，而是骂我的越来越多，而且越骂越难听，或许刚开始没有这么肆无忌惮，这不时间一长了都原形毕露了，合伙人干脆连班都不来上了，早上一大早就出去了，晚上十一点以后再回来睡觉。对待每一个要债的供应商我都端茶送水说好话，对待工人说好话，求宽容，可是他们根本就不相信你的承诺，还会宽容你？家里的生活费也没有了，面临着饿肚子的危险，生活过得异常艰辛！
六月二十八号，实在忍不住了，我和爸爸一起到了深圳，走上了tao债的道路，叫上在深圳打工的堂兄和表哥一起！刚开始去的时候，人家压根不理，拿着他的那保证书，他说这个根本不行，老板不发话不会有钱的，叫他们老板从那边过来谈判，他不来！最后拿着他的保证书为证，还有一些单据，，可是当状纸写上去的时候，，说这家公司未在大陆注册，，又想到告他们的办事处负责人，需要对方的身份证啥的，人家根本就不会提供；既然没注册，就去找工商吧，非法经营工商可以控制吧，可是工商又说这种驻深的办事处不需要办照，他属于诈骗，可以去找警察，于是又去找了警察；当到了派出所的时候，，不在我们的管辖范围内，转来转去又回到了原点了，知道这里没戏了！在那里办公室呆了一个礼拜，都不行，那么我们是抱着要不到债不走人的决心，其实当时回来也来不了，回来很危险，最后决定用“武力解决”，威胁他们，调了一大批人把他深圳办公室控制了，导致其根本无法上班，做好搬东西的准备！办事处负责人终于胆怯了，因为他知道人怕伤心，伤心了啥事都做得出来，就跟他们老板打电话，最终老板提出来给一万块钱，以后互不干扰，我们当然不能答应，可是对方根本就不放手，于是出来商量一下，得一万总比一分都不得的好啊，答应了，拿了钱，签完字回来了，这一单以亏损十多万而告一段落！
出来后跟堂兄和表哥借了点钱，加上这一万块钱拿来把供应商的货款付掉了，把工人的工资付了，把当初骂我的那些人全部开除了，永不录用；这时候合伙人提出分手，他已经再也无心跟我干了，几经谈判，补贴了他一些钱后，退了股份，他走了，去跟之前的那个加工厂上班去了！剩下我一个光杆司令，加上好不容易保留下来的工厂，重新招人，立下壮志，重头再来！
经过几个月的努力，之前的困境慢慢的有所改变，但债务至今没能还清，估摸着年底能不能还清这笔债，因为我中间停工了好几个月啊，内伤太深了！
这一仗让我元气大伤，所以做事要相当谨慎，千万不能铤而走险，更不能随便相信一个人，老客户也会把你弄死，亲兄弟也会把你弄死，你伤元气后，最后剩下的还得你一个人来扛，什么合股的合伙人不合伙人的，扛不住了他照样会跑！神马都是浮云，别轻易相信了！