2023-05-10 14:56:27
北京吉商协会会长 彭飞
北京吉商协会是以服务京吉两地的经济发展及优势项目推介对接为主要工作的社团组织，以国内吉林籍企业家为主体，吸纳省内优秀企业家及全国各地区的吉林籍企业家参与，整合吉林资源、构建交流平台、慈善互助行动、实现优势互补、促进多方共赢、关心家乡建设、服务吉林经济、贡献社会。
区块链在过去两年成为了最热门的技术名词之一, 传统产业包括金融行业趋之如骛。其中我看到不少常见的认识和应用误区，今天我们就来谈谈区块链落地中，最核心却谈得比较少的商业思维变革。
下面我们具体来看这些新的属性是如何体现在商业思维变革上。
从产品思维转向区块链生态思维
传统产品思维最关注甚至是唯一关注的核心点是自己的产品质量和品牌。在区块链商业世界中，作为一家传统产业企业，产品和服务依旧重要，但多了一个全新的商业维度，那就是类金融和生态的思维。金融的本质是将资本引导向最需要的地方，最大化流动性，并提供管理风险的工具。这种类金融变革有时候也是一种破坏性的创新，因为它可能会颠覆现有的市场格局。
然而我们要特别指出的是，与一般金融的根本不同在于，同样是扩大资本和资产流动性，区块链生态思维关注的核心是开放透明的商业规则，而传统金融的核心是关系垄断和中间人利益最大化。
以传统家电生产商为例，从产品思维角度出发，主要关注的是高性价比的优质彩电的生产和渠道铺设，而生态金融关注的问题则是诸如：如何借由区块链将资本引入优质IP内容，如何将内容收益与用户分成，如何将注意力经济与用户分享和绑定，如何让上下游与品牌有更深度经济参与等。
上述例子的问题共性在于，它需要将许多无形和有形资产进行数字化、碎片化、交易流动化以及收益关系再分配（例如消费者参与），而这些正是公有区块链最大的突破点。
企业的核心功能从直接提供服务和产品，转向了创造新规则，参与开放式规则，以及引入生态合作伙伴。
舍了控制，方得生态
传统产品思维的终极利润来自于垄断和控制。著名投资人彼得蒂尔的总结最为精辟：竞争是给输家的游戏，企业的最高境界是垄断。
区块链思维对于传统企业，包括互联网公司来说，最大的不同以及最难克服的一点或许就是——放手控制。我们谈论的这种控制权的舍去，不是形式上的，不是基于公关的开放一些代码和设计，不是腾讯或者Facebook有选择性地开放API，而是一种商业观念上根本的变革。
这种开放体蔓延在每一个关键节点，从开放所有的源代码，未来产品路线图，团队组织的结构，建立基于非盈利组织的基金会，开放式社区讨论组，大部分的商业策略，一直到企业与生态中其他成员的商业关系。
这种极度开放(Radically Open)的商业策略对于大部分传统企业来说是可怕的，甚至是荒谬的。我在这里并不是一味简单地推崇一种只是听起来很酷的商业理想（甚至这也未必适合每个传统企业），但我们每个从业者都需要深度思考这样一个问题，如果明天你的行业中出现一个全新的基于这样开放式理念的平台或者市场，即使你认为它听起来完全不能挣钱，它是否能颠覆行业格局？
我个人有一个假设和预言，目前大部分互联网平台企业和平台思维的公司很难成功转型区块链模式。他们可能会一边部署些局部的区块链系统，另一边却还坚守着很多传统理念，反而是传统的边际企业和生产服务型企业会更容易转型。因为前者是控制性平台的既得利益者，很难接受可能会失去自身控制地位的新模式。这也是传统产业，虽然未必有互联网时代的底蕴，却可以实现越代产业升级的重大契机所在。
新扁平开放式供应链
供应链管理是传统产业中最核心的环节之一。然而在区块链的应用中，我们不应该把想象力局限于其让传统的企业——供应商——银行之间的三体关系变得更自动化、账期更快、成本更低而已。
更有趣的未来，是把供应链重新定义成一个全球开放市场，一个任何人都能参与融资和投资的市场。在这个市场，金融机构不是主体，也不再由其把持，而是由一组去中心化的协议来作为中介。
想象下，美国中部一个散户投资人有一千美元积蓄，他不再将这些钱放到利率为0%的美国银行，而是借由区块链投入一个中国深圳代工厂的供应链存货的短期贷款的智能合约，来获取10%的利息。这个美国投资者甚至不知道这家工厂是什么，因为他的投资是借由一个投资组合智能合约负责分散化在各个不同的标的之间。然而，其风险又具有高度可控性和透明性，因为区块链的穿透性使得这组贷款的背后有明确的链上资产作为抵押，款项的用处也被一个去中心化的商业身份验证系统严格地限定在特定的采购范围。
类似这样的新供应链结构会以不同的形式产生在各行各业。这时候的竞争，从纯粹的产品竞争，变为了更多规则和生态间的竞争，能够大幅提升整个生态的经济效率，开放资本竞争，并让生产商、各种投资人和最终消费者获益。
传统企业可以充分把握这些新的开放式供应链形态的关键阶段，并在其中积极承担起生态建立者、规则推动者或者布道者的角色。
短期突破点
深层商业资产、长尾资产嫁接公链 (B2B2C)
在目前诸多区块链落地应用中，有许多看起来非常有意思的应用场景，但大部分是雷声大雨点小。究其原因，现今的区块链基础设施依然较为落后和匮乏，包括极低的性能，用户使用非常困难，缺乏稳定结算货币而只能用数字代币等，使得大部分项目最终停留在demo阶段。一阵媒体报道后，落地的寥寥无几。
许多优秀的团队正在建立各种技术解决方案解决这些基础问题。但在这些方案到来和完全部署之前，我以为，区块链世界目前最有趣的突破点或许在于，以流动性为主题的B2B2C模式。
什么是B2B2C？即将大量商业价值，尤其是那些原本隐藏在行业深处、公众无法接触的商业价值，在公有区块链上通过数字资产和市场的方式释放出来。这些有趣的但是以前无法轻易接触的资产可能是太阳能能源、供应链信用，用户深度商业数据，电视黄金时段等，即零售化、碎片化B2B资产；
也可能是传统上并不拿来交易的或者特定的交易对(trading pair)，譬如用特定组织的贡献换取专家时间，医疗服务逆向拍卖，碳排放积分等。（end）
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