网贷日记:资产端蹲点的第一天!

2023-05-10 14:56:27

上次线下调研了联投金融平台后,个人朋友就建议要想彻底的了解一家平台的业务情况和内部流程,最好还是呆一段时间,所以这次抽时间,在联投金融这平台的资产端上面花多一些功夫。


1、门店的寻址


 去之前以前个人的印象认为的就是,一般平台资产端门店就是开在大街边上的,因为个人平时在小县城地区的时候呆的多,看过很多不少平台的门店包括当地的小贷公司,都是在大街边上的为主。但真正的一,二线城市地区,资产端门店的设点一般都在写字楼里面,因为写字楼里面的租金便宜,就拿成都地区来说,一平米也就是70元/月左右,如果把门店设在大街边上,那一平米的租金一个月要接近300元/月,一家门店至少也有2,3百米,如果一平米租金高搞出200块的话,一家门店的租金一个月就要高数万,考虑部分大平台的门店高达数十家,甚至数百家,这个成本就更高。所以目前资产端选点的常用做法就是:大城市一般设置在金融聚集区的高档写字楼里面,小城市连写字楼都几乎没有的,这部分就是我们平时经常在大街边上就能看到的贷款公司。


二、借款客户的获取


以前的印象是主要靠员工展业来获取借款人,所谓的“展业”也就是业务员把借款的名片塞到别人车上,然后获取最原始的借款人,这类展业业务也能获取部分借款人,但一般的对放款“老司机”来说,这类业务占比都很少,刚好这几天有个“放款老司机”师傅带着个人了解这个行业。很多刚入行的新人,尤其是从来没做过这行的新人,前面最倒霉的有1,2个月连张都不开,运气好的还能放两笔,其实他们那些跑展业的效果并不是很好,就拿成都地区来说,更多的还是业务员自己手里面的老客户做业绩,以及老客户带着它的朋友一起过来借款,除了这些还有就是从中介手里面拿业务。带我的师傅他们前天还去参加了当地的一个同业交流会,那种交流会据说就容易拉来借款业务。


三、业务流程


一般来说是:业务员搜集借款客户资料---销售内勤检查资料完善情况---风控主管把业务提给风控专员审核---再提交给风控主管----风控总监----总经理----销售内勤通知客户带上提供资料原件到公司签约-----风控专员在核实证件、签约合同----提交给风控主管-----风控专员提交给财务放款---到期前五天业务员通知客户,若逾期则提交给贷后管理---贷后催收主要是电话催收及上门催收,处理抵押物。

太晚了,就不再细写,明天继续蹲点资产端,希望能让大家了解到更多一线的真实现状。

       


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