2023-05-10 14:56:27
马云曾经说过:“月薪3万-4万的人最幸福,有个小房子,有个小车子,有个好家庭就够了。”
不管身家几百亿的马云说这话是出于什么目的,对于信贷员来说,月薪3万是信贷行业的一道分水岭。一个月薪3万的信贷员,收获的不仅是同行的尊敬和羡慕,客户的信任与肯定,更是对自我努力的一种成就。
那么,想成为月薪3万的信贷员,应当怎么做呢?
真正好的赚钱方式,其实就在社交二字上。
现在微信几乎人人在用,用微信来展业比传统的展业来的更为快捷方便,成为信贷员的首选。
微信获客一般的流程是这样的:
认识(知道我是谁)→熟悉(觉得我有趣)→信任(想到钱就想到我)→成交(找我贷款)
微信上的客户,也分成下面3种:
一、新的客户,完全陌生,如同陌拜和电销一样;
二、有联系过,但是未能成交的客户,添加微信继续跟进情况;
三、已经成单后的客户,保持友谊,做好维护工作。
每一个客户都必须经历这三个阶段,建立同客户间的信任就显得尤其的重要。
信贷员需要做的不只是让客户知道你是做信贷的,而是要他想贷款时要找你。
所以,广告再好,也需要技巧:
✔ 每天不要单纯发广告;
✔ 积极向上的工作面貌;
✔ 幽默风趣的生活态度;
天天发小广告有效果吗?有,效果是朋友屏蔽、同行无语、客户拉黑。
微信获客,一定要重视朋友圈的经营。
那什么样才是最好的微信广告呢?
当发文字广告的时候,配图要有趣,发图片广告的时候,文字得有趣。
也许有的信贷经理会说:谁不想经营好朋友圈呢?问题是自己忙业务都没时间了,哪有什么精力去琢磨。
优秀的信贷经理,应当是善于利用工具的。一个好的平台,能够给信贷拓客带来最大的帮助。
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这样样式美观,充满正能量的配图,才能真正吸引到客户注意,让朋友圈赏心悦目。
好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。有趣的信贷员,往往能给朋友圈里的客户留下深刻印象。例如:
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