MVP | 熊浩:手握30万考察权,打造大单传说

2023-05-10 14:56:27


熊浩

最有价值信贷员

2013年12月,入职泉州丰泽分行

2015年8月,通过老板贷资格考试

 荣获公司2015年度MVP第21名

2017年11月,升任业务主管

2017年12月,拿到30万考察权限




专业对口、前景可观,熊浩选择中安的原因简单又直白。4年的时间里,他通过不断磨练和学习,形成了自己特有的“招牌”——大单考察员。

 

第一单20万


经营电动车生意的李先生在四川新开了个工厂,急需一笔资金周转。为了保证客户能顺利拿到贷款,熊浩想尽了办法:


首先,上门考察李先生在泉州的店铺经营情况,并通过电话了解四川的工厂生意;接着,利用网络查询到当地引资局的电话及客户的厂址,核查资料;最后,以最短的时间完成考察表,申报给总部,成功批下20万贷款——完成了他入职以来的第一个“大单”!



在与李先生的沟通中,熊浩还运用财会知识分析目前经营的利弊,建议客户保守经营。专业、靠谱的分析让李先生颇感意外,字字珠玑都说进了自己的心坎里,从此对他更是赞誉有加。

 


800斤脐橙的背后


有一位客户,与中安合作4次,额度却始终停留在10万。在熊浩回访时,客户告诉他,打算还完最近几期就不再续贷了。


经过调查了解,熊浩发现客户的自身条件不错,只是在申请时提供的资料不够全面,导致批款额度不高。他赶紧联系客户,补充材料并重新提交,最终成功获批了15万的额度。


此举不仅为分行挽留了一位老客户,也让客户对他更加认可和信赖。



2015年年底,熊浩荣获了公司年度MVP第21名,他用这笔奖金买了800斤老家赣州的脐橙,在春节前送给了自己的客户朋友们。


他坦言:“只有心系客户,始终把客户放在第一位,才能做好服务。”

 


专业贷后管理,保持零逾期


10万、20万、30万……随着审批额度的不断增加,考察难度也在加大,但熊浩始终抱着专业严谨的态度,为公司严守风控,这份专业也体现在了贷后管理上。


根据还款情况,熊浩对客户进行了细分:还款较好的客户在下次续贷时为其提高额度、拉长贷款期限;对于有风险的客户,续贷的时候更加严格把控。



采取这种方法后,在此后的连续半年中,他都保持着零逾期的良好记录。再加上业绩突出,每单逾8万的出色表现,去年11月,熊浩晋升为主管,在职场路上越走越远……



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