16岁辍学学木工,借款600元创业,小木匠如今成了拥有900亿资产的行业老大!

财富向导2020-02-13 13:35:03



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16岁,初中没念完就辍学学木工,借款600元开始创业,多年后,他成为拥有900亿资产的家具行业老大。

2017年,他成为唯一一个凭借家具零售登上中国内地富豪榜的人,榜单的第54位便是他的名字——车建新。


正文

 

“不要叫我车总,叫我阿车或者车车”。说出这句话时,车建新已经50岁了,当时他正主持着红星美凯龙的高管会议。站在台上的车车跟其他老总差不多,穿着西装,戴着眼镜,已经看不出他曾经的木匠身份。


车车时时强调“学习”二字,“学习”已经成了红星美凯龙企业文化中最重要的部分之一,实际上,爱学习的车车只有初中毕业。

没错,他曾经是一个只有初中学历的小木匠,不过那已经是三十多年前的事了。

开启木匠生涯

1982年,年少(16岁)的车车算了一笔“错误的账”,他说,“那时候一方面是想早点挣钱孝敬妈妈,另一方面也是因为学习成绩不好,再读下去等于浪费时间,不如出去学点手艺”。

泥瓦匠、木匠、裁缝、理发师,这些职业在那个年代是香饽饽,六七十年代出生的人,但凡学习不好的人都想去学门手艺,这样至少不愁以后没饭吃。

母亲想让他学裁缝,可是泥瓦匠父亲说,学木工吧,两个哥哥也是泥瓦匠,以后在外面帮人盖房子,一家人可以凑对齐上。于是,在工地给人做了1年饭以后,车车就去拜师学木工了,这开启了他的木匠生涯。

帮师父打饭、搬凳子、洗衣服、洗鞋子,农忙时还帮师傅家割稻子麦子,师父师叔都很喜欢车车,也都很愿意把手艺教给他。勤能补拙,仅用了两年,车车的水平不仅能出师了,还当起了别人的师父。

当他的徒弟是初级水平时,他已经是中级水平;等徒弟到了中级水平,他已经是高级水平了。这样,他的收入、知名度都提前抬高了。

那几年的车车如沧海一粟般,渺小到无人知晓,他漂在常州、镇江、西安等祖国各地,默默地做一个小木匠。但这个小木匠心里总有一团火在燃烧,有人称之为“梦想”。

赚取第一桶金

1986年,车车20岁,这个年纪本该是在大学的课堂里学习、在知识的海洋里徜徉、在美丽的校园里谈一场恋爱,但这时候校园生活离这个小木匠已经很遥远了。

读书不是唯一的出路,但读书是最好的出路车车在几年前把自己最好的出路堵住了,他只能沿着他几年前选择的道路继续前行了。这个小木匠决定创业了。

创业需要什么?需要技术、需要资金、需要经验。可是车车有什么?他只有技术,所以他创业也只能倚靠这手头唯一的资本——做家具。

没有资金怎么办?车车软磨硬泡,跟姨父借走了本该用来盖房子的600块钱,估计姨父也没想到,若干年后,这个少年会将这600块钱翻N番。

没有经验怎么办?他只能边学边走,摸着石头过河。学习成绩不好不代表不爱学习,只要找到自己的兴趣点,学习也会变成一件很快乐的事儿。

车车实际上也是一个热爱学习的人,后来人家问他成功经验时,他自己总结:“除了勤劳和诚实,我靠的就是学习。”

出师前车车便接下了一个做组合家具的活儿,其实他从没做过,但是没做过可以学啊。他去看书、看图,跑到木器厂的车间里去跟老师傅们学,还假装顾客去家具店各种问,最后按着家具店老板给的图纸,他竟然做出来了。

从姨父那儿借的600块钱就是在做这第一套家具的时候派上用场的。但这600块的本钱,买完材料后所剩无几,连油漆工的工钱他都没法付。

直到交了货,家具店老板给了他1000元预付款,才付了油漆钱。不到半个月,家具卖出去了,老板又给了他700元。最后算下来,这第一笔生意车车净赚了两百多。

他尝到了甜头,第二年又做了20多套,赚了一万元。1988年,他开了个店,开始做订货,订了500套家居,赚到了人生第一桶金——50万元人民币。

迅速扩张之路

从第一桶金到完成资本的原始积累,车建新只花了三年。这三年赚钱主要靠手艺,靠自产自销,接下来就主要靠“钱生钱”了,车建新开始投资了。

1991年,他投资100多万,在常州开了第一家红星家具城,营业面积1000多平,这是常州市及周边地区的第一家大型家具专营商场,商场不仅销售自有产品,也销售其他品牌的家具。

一方面,靠着商场入驻的那些知名家具品牌,商城的知名度也逐渐提升,另一方面,热爱学习的车建新也在不断提升自我,他学习了物业管理、租赁模式经营、商品布置、顾客调研等等。在他的努力经营下,商城的生意日益红火。

1994年8月成立了江苏省第一家家具企业集团--常州红星美凯龙家居集团。到1996年,他在沪宁一线创办了南京、无锡、苏州等近20家红星家具城。

从第一套家具到第一家店,到第一座家具商城,再到第一家家具企业集团,是车建新敢为人先、不断进取的精神在推着他往前走。

截至2017年上半年,红星美凯龙家居在全国共经营214家商场,覆盖全国28个省、直辖市、自治区的150个城市,商场总经营面积超过1330万平方米。(*数据来源于“红星美凯龙官网”)

学习乃生存之道

前文就讲过车车热爱学习了,他曾说过:“我从来不注重昨天,我只注重明天的辉煌。我学校教育接受得少,但我可以再学习。”

创业之初他学手艺,开第一家店时学习怎么做生意,开第一家商城时他学物业管理、市场调研、商品布置等等。

随着生意越做越大,他要学的东西也越来越多。企业迅速扩张之后,人才培养与管理成了问题,激烈的市场竞争导致企业利润下降,如何增强企业核心竞争力也是车建新需要思考的事情。

1996年,车建新去美国学习,参观了沃尔玛、销品茂等大公司,他看到了大卖场的前景不可估量。回国后,他关掉了一些经营状况不佳的店面,集中资金、人才,把可利用的资源综合起来,开起了家具大卖场。

初中没念完的车建新也十分注重下一代的培养,他的一个儿子两个女儿都曾出国留学。大女儿车一鸣学习归来后,先是到集团旗下商城的基层岗位,后加入红星美凯龙的电商团队,如今已是红星美凯龙电商副总裁,负责集团的电商业务。

车建新与女儿车一鸣

车建新说他也要向孩子们学习,学习他们的新思维、新心态。因时而变,因势而变,随着电商的兴起,一直做线下家具零售的车建新不得不与时俱进,走“线上线下相结合”路线。

他想学习菜鸟,做统一的配送及电商;随着消费升级,他开设了一个走时尚高端路线的品牌;他还创办家具零售业的"双十一"--鲁班节,不惜重金请来大咖明星为自己的发布会助阵……

这个世界唯一不变的就是变化。在日新月异的今天,只有不断学习才能继续前行,只有与时俱进不被淘汰,车建新深谙此道。

小创君说

有人说,“他能成功是因为那个年代的生意好做”,小创君认为这是无能者的借口。那个年代生意好做,但创业成功的只有那小部分人;现在的生意不好做,但还是有人创业成功。

也有人说自己没资金、没学历,创业注定失败。车建新的创业故事告诉我们:学历低又怎样,我们可以再学习。无论是30岁还是50岁,努力,任何时候都不会晚;学习,任何时候都不能断!


了解这些,是为了更加深刻的认知世界

我们既要看懂世界,又得看清未来!

这是一个5000年从未有过的变局;

为了让大家彻底认清时代究竟在发生什么,我们来思考一下!

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;

资本经济时代的股权;

中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!


中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!


真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

股权既是一门技术,也是一门艺术。


学习股权术



1.公司新老股东股权架构多少比较合理?

2.如何管理股东,如何配股、持股?

3.如何做股权激励方案,提高员工积极性,留住高管人才?

4.股权融资6大步骤?如何快速低成本融资?

5.如何永远把握公司控制权?

6.如何设计合伙人股权的进入和退出机制?

7.企业不断发展做大,走向集团化,应该如何做股权激励顶层设计?


企业如何进行股权配置


1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!

2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?

3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?


对内融资、对外激励


除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作。

华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!

关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?

小肥羊把孩子养大了叫别人爹!

15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)

股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线:

1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请 解散公司
企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题!
1.哥们变仇人
2.同床异梦,同室操戈
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会.失去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资  

1、有人投资你企业、,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?

2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?

3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?

4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?


股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式:互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接?现在都是合作共赢的年代,股权众筹是最明显的方式。

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