信贷员如何高效积累贷款客户续贷和转介绍?

2023-05-10 14:56:27

对于信贷行业的融资人来说，需要小额贷款客户量的积累、小额贷款客户服务的积累，同行人脉的积累；只有积累到一定的数量，才有小额贷款客户续贷，小额贷款客户转介绍和更多同行合作。

所以，如果想要长期从事信贷工作，就需要摈弃浮躁，静下心来做时间的积累，积累小额贷款客户量，积累同行。做到“宁静致远”，通过积累获使工作更轻松。人生发展的的积累也是这基本规律。

那么，积累第一步是什么呢？这毫无疑问，肯定是要有小额贷款客户撒！没小额贷款客户，积累啥？

第一步，还得好好展业，好好寻找同行合作。当你有小额贷款客户量了，能够保证在公司生存了，才有更多的发展。

不过，当小额贷款客户积累量不断的上升，你同时还的去做小额贷款客户服务，只有对小额贷款客户服务好了,你的积累才能够得到升级，才能够把积累变现。

积累有一点你要记住，那就是量变产生质变，只有积累到一定程度了才会有效果。不管你新融资人还是老融资人的生存，都必须实时做小额贷款客户积累和服务。

积累刚开始，要有明确的积累标准，就是小额贷款客户总量的积累，然后明确提出每季度、每个月的小额贷款客户量的积累，就这样一点点铺垫，一点点积累。而通过一季度小额贷款客户积累的突破，会带来全年乃至以后的轻松持续！

制定一些量化标准，如每周有多少意向小额贷款客户，准小额贷款客户。贷后小额贷款客户维护多少？小额贷款客户回访多少？多久一次电话、短信、微信信息沟通呢？

小额贷款客户的积累伴随着个人每月件数的突破，这种突破必须是小额贷款客户关系或者小额贷款客户数量的突破，做不到这两点，件数就失去了意义。

不要给自己养成了一个形式主义的坏毛病。我们要明确贷款小额贷款客户的三个来源类型：“新增小额贷款客户”、“老小额贷款客户续贷”、“老小额贷款客户转介绍”。

因此，我们要明确每个阶段三个“小额贷款客户积累”来源要分别拥有多少小额贷款客户数量。比如我们根据自己所处的阶段，制定出这15个小额贷款客户的来源，比如说要新增多少位，老小额贷款客户续贷多少位，老小额贷款客户转介绍多少位。

小额贷款客户量=新增小额贷款客户量+老小额贷款客户续贷+转介绍成交”，把它写出来，就是我们需要首先明确的，这也需要我们明确时间计划，季度目标、月度目标。这样你在后面才会越做越轻松。

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