2023-05-10 14:56:27
“人有一种天生的惰性，总想着吃最少的苦，走最短的弯路，获得最大的收益。”一位入行10年的信贷经理老徐说，“但是，有些苦不是一定要吃的”，话锋一转，老徐别有深意。
在目前，恐怕找不到比我们这个行业赚钱更快、更简单的了，也找不到比我们这个行业更朝阳的了。我们的产品是什么？是人民币，你连钱都卖不出去还能干什么呢？我们只是送钱给客户而已，还有比这更简单的工作吗？有本事你去做保险行业试试？有本事你去做传统行业试试？
有人常说，在入行初期，薪水不是衡量职业的唯一标准。当然不是唯一标准，但是却是决定生活品质的重要条件。因为，“我想要的是生活，而不只是活着！”
不想挣钱的信贷经理不是好信贷经理，因此努力提高自己的销售业绩才是王道。一般来说，传统的展业方法主要有下面几种：
1、电话销售。100个电话没效果，那就每天坚持打200个电话，坚持一个月肯定有效果。没有电话号码怎么办？去市场买可不可以，比如与4S店合作，有买车需求的客户；或者和装修公司联系，市场上需求这么多，总有你想要的。
2、展业。常见如发传单、插车、贴小广告等，还有就是到各种小区门口摆台。如果500张没效果，那么就发1000张，辛苦是辛苦点，但只要坚持就一定会由量变引发质变。
3、陌生人拜访。即出门约见客户，只要发现客户有一点点的意向，就一定不能错过这个机会，约出来聊一聊有时候比电话里效果要号一万倍。当然前提是你要对业务非常了解，并且尽量锻炼自己的口才，站在对方的立场上说服他。
4、商业合作。一个成功的信贷经理，要善于与各方面搞好关系，最好能够掌握你所在城市的4S店、物业小区的联系方式，在需要的时候自然有人给你“通风报信”。至于具体怎么操作，比如如何分成等等，还得开动你的大脑。
5、业内合作。业内合作要做得好，人脉要广。俗话说朋友多了路好走，很多客户并不满足于在同一家贷款机构贷款，会向多家申请，而这种也往往容易出现大客户。
传统的展业方式基本上都是在教会我们“吃苦”！现如今，信贷市场已经从线下逐渐往线上转移，互联网渠道不可小觑，学会使用各种工具很重要，也能让你尽可能的少走弯路。网络上的展业方式各位也要尽可能的多尝试。
1、论坛、贴吧、问答平台。比如百度、360问答，大批量的发布自己的业务消息和联系方式，总有人会自动找上门来。不过被删帖的可能性也比较大，建议多注册一些小号，只要坚持就会有效果。
2、QQ、微信平台。在个人签名标明自己的身份和业务，大量的加好友，增加自己的曝光频次。虽然贷款需求不是每个人都有，但是100个中有一个来咨询就够了。
3、社交平台。QQ空间、微信朋友圈、微博现在已经成为重要的营销阵地，尤以微商最为猖獗。不过微商做得好的，一年内买房买车的大有人在。所以只要功夫深，不怕做不成事。
每天发业务消息是一种方法，不过朋友圈信息相对比较杂乱，也不好分类和管理。可以使用一些第三方的软件，比如信贷圈，官方的介绍有点类似于信贷经理的获客神器。
暂且先不说效果怎么样，不过倒是可以好好的利用一下它的免费功能。信贷经理可以在上面建一个自己的个人主页，相当于在淘宝上开个自己的店铺，还能分享到各个社交平台，或者发送给朋友帮忙宣传。如果有需要贷款的人看到，可以直接在店铺上申请贷款，借贷双方都能省不少事儿。听业内同行说，有人用它一天能带来80多个贷款用户，不知道是真是假。
另外，想要免费的单子的话，可以关注下它的整点推送，每天都会有一些免费或者打折的单子，抢不抢得到就要看运气了。
大道理人人都懂，展业的方式也有千千万，总之，不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫。20年前炒股赚钱，但那时你还小；10年前炒房赚钱，可惜你没钱；现在你正值青春年少，遇到这么好的朝阳行业，此时不战，更待何时？加油吧！骚年！翻滚吧！阿信！
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